內容來自hexun新聞
難道隻能銷售導向?
在過去二十年裡,保健品行業一直是你方唱罷我登場。飛龍、三株、紅桃K……當一個品牌橫空出世的時候,廣告總是鋪天蓋地、無孔不入,而一段時間之後,則慢慢歸於沉寂,直到最終消失,隨後,又有新的品牌熱鬧起來,如此周而復始。與此同時,保健品的營銷方式和渠道一直在不斷變化,從媒體廣告到會議營銷,從藥店到賣場,再到如今的電話呼叫、電子商務。有專傢將企業分為三大類。第一類是所謂勞動力導向,如富士康;第二類是銷售導向,把一部分生產工序外包,重視品牌,如美特斯?邦威;第三類是新興技術、服務導向,如谷歌和facebook。在保健品行業,顯然是銷售導向企業占主流。然而,業內人士普遍不無遺憾地指出,這個行業如今的趨勢是,“重視質量的企業,肯定會落在後面。銷售和廣告強的企業,往往能夠勝出。”“在中國,很多成功保健品企業,自己生產經營的品類非常少,因為他們無力同時推廣那麼多品類。為瞭留住客戶,他們隻能在一個時間段內,把一種或幾種產品的功效無限誇大。如果打造成功,這款產品就成為高利潤的搖錢樹。”業內人士如是說。在中國保健品行業,產品生命周期能超過5年的很少,像腦白金這樣如此成功的產品,其年增長率如今也在緩慢下降。正因為此,保健品電商們重視的是客戶黏性,而非上遊的供貨鏈條。這個命題的本質依然是能多大程度上把東西賣給用戶,而非把什麼樣的東西賣給用戶。無論是什麼樣的渠道,中國的保健品從未放棄以銷售為核心的本質。然而,在電子商務作為一個革命性的渠道的時代,保健品商們或許到瞭該反省的時候瞭。
新聞來源http://news.hexun.com/2012-06-08/142282491.html
新竹縣個人借貸信用貸款房貸年息房屋銀行信用貸款貸款全省皆可處理汽車貸款
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新聞來源http://news.hexun.com/2012-06-08/142282491.html
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